从张帆和爱善天使看企业家的底层精神

中华传统文化是中华智慧之根本。

中庸,绝非平庸,而是一套对人、事、物的基本感知框架,是一套将世事视为许多具有价值取向的的动力状态。著名经济学家何轩曾解释道:《尚书》以“中”表示“合宜”。

中庸是“动力状态”,还是“合宜选择”?爱善天使集团创始人张帆认为,“中庸”,在根本上就是“掂量”,斟酌利弊、掂度得失、揣摩改进、思量更新。张帆以“中庸”之道为内核,在商业领域构建爱善天使商业生态系统的“一维两极”,“一维”即合仁合义之利、适宜之利,“两极”即传统文化和现代营销手段。

合仁合义,利方可取

创业7年以来,张帆从未有过一次突破仁义准则的谋利。在创业初期,举步维艰,不少人劝张帆用劣质棉填充卫生巾以获取更高的利润。对于这样看似“善意的劝解”,张帆只是默默地将他们拉入“黑名单”,他认为一个没有道德底线的人是不可信的。

因为对母亲的深厚感情,张帆进入了女性私护行业,他接触到太多太多身在困境中的女性。不少女性因为家境窘困,只能买“散装卫生巾”,几毛钱一片,价格低廉但却可能存在大量病菌,严重威胁女性健康。有感于此,张帆愈发明晰了未来前行的方向,那就是醒世渡人!张帆知道要改变这些生活困难女性的境遇,授人以鱼不如授人以渔,他希望为广大女性搭建一个成就个人事业、改变女性命运的平台,让她们在这里收获健康和财富。

在产品上以“为女性提供优质健康私护产品”为标准,绝不放松每一个生产环节。爱善天使优质产品也很快得到广泛信赖,俏妃竹纤维卫生巾更是远销海外,且得到塞拉利昂共和国总统夫人的高度认可,与爱善天使联手开发了一款为非洲女性量身定制的卫生巾,这在全世界是前所未有的。

在团队上以“营造幸福感的创业体验”为准则,帮助千万女性致富。在张帆的爱善天使团队中没有KPI,更不会有996,他希望每位女性在赢得财富的同时也能兼顾家庭的幸福。更为重要的是,张帆从未把团队成员当成员工,而是当做服务对象,千方百计帮助经销商提高客户转化,提高收入。正因如此,张帆爱善天使团队经销商涌现出众多年入百万的女性。

现代营销,全面进化

只是空谈理想,不能为广大女性真正解决健康和致富问题,都只是“空头支票”。张帆认为新中式商业也应该把为团队成员谋福利变成“必修课”。为此,时刻怀抱着“利益众人,成就众人”目标的张帆积极以现代营销方式,打造爱善天使品牌合力,从而惠泽每位经销商。

张帆为“爱善天使”创建的“社交新店商”,以线下爱善天使近4000加俏妃卫生巾专卖店为主要承载,以线上直播、商城、微信小程序等社交平台综合运营。2019年底,“爱善天使”就已经布局了一个小程序商城,商城融合了“爱善天使”的所有主打产品,也融合了直播、线上问诊、车票预订等多个服务项目。更为多元的营销载体,也让爱善天使品牌迅速脱颖而出。

随着直播平台的兴起,张帆和爱善天使也开始了全新探索。在疫情期间,南省妇联携手爱善天使集团俏妃小店,以及芒果扶贫云超市等,通过“直播+电商+扶贫”模式,推出“爱心助农直播”的活动,助力扶贫助农。与时变化的战略智慧,让爱善天使团队的营销渠道更为广泛,帮助广大女性实现了致富梦想,帮助她们的家庭成员获得幸福力量。

传统文化,正心正举

张帆的“商业生态系统”中有一个重要的部分,是其精神内核。张帆提出的新中式商业,“我辈青年创业者,虽多出身卑微,居身市井,仍当志存高远,胸怀天下,非以聚财富家为目的,应以经世富民为担当,计利当计天下利,求名应求万世名,故以此文时时省诫,修己安人!”,在张帆心目中,作为一名爱善天使团队成员必须具备“诚意、明理、觉知、修身、齐家、兴业、富民、惠天下,义利并举,内圣外王”的觉知。

张帆个人所得的大部分收入都用在了社会公益事业上,从修缮希望小学,到进行女性生殖健康公益讲讲座,用利他之举成就着更多的人。张帆也带领爱善天使团队积极践行社会责任,推出“爱心助农直播”直播,疫情期间捐赠善款101余万,每一个“爱善人”的利他之举,也让张帆和爱善天使愈发的有能力和底气向“百年爱善”目标迈进。

张帆创立了觉知书院,倡导新中式商业,通过赋能式经营、榜样式管理、基础性彻底、价值观驱动四个维度带动着企业和伙伴前行。以中国传统文化中的“仁义礼智信”“修齐治平”等理念为肌底,去培养爱善天使团队新一代团队,带领更多人在提高收入的同时帮助广大女性获得健康。

什么是新中式商业管理?表现在企业经营上,张帆汲取中华文化传统智慧构建的“一维两极”商业网生态系统。而对于张帆个人而言,他更愿意做一名“既是事业成功的楷模,又兼具做事有原则有底线有坚守有担当”的新中式商业人。